Das Blog zum Buch "Erfolgreich Kunden akquirieren".
Wie Sie als Finanzdienstleister Kunden gewinnen und mehr Profit erzielen. · Mehr zum Buch ..
Funktiniert so etwas wirklich? Bei mir jedenfalls nicht.
“Guten Tag Herr Arndt,
seit einigen Monaten betreibe ich den ”... Blog” unter “http:// ... de” – dort beschäftige ich mich mit den Themen Marketing und …. Der Blog steht derzeit auf Platz … der Top-100 Business Blogs im Bereich Consulting: ...
Ich würde mich freuen, wenn Ihnen der Blog gefällt und Sie ihn Ihrer Blogroll hinzufügen.”
Was könnte sich im Kopf des Lesers eines solchen E-Mails abspielen? (Ideen in Fettdruck)
“Guten Tag Herr Arndt, Mensch, persönlich an mich.
seit einigen Monaten betreibe ich den ”... Blog” unter “http:// ... de” Hmmh, wieso erzählt er mir das? – dort beschäftige ich mich mit den Themen Marketing und …. Und was hat das mit mir zu tun? Der Blog steht derzeit auf Platz … der Top-100 Business Blogs im Bereich Consulting: ... Je nach Situation: Angeber! (wenn er vor mir steht.) Potenzial nach oben! (Wenn er hinter mir steht)
Ich würde mich freuen, wenn Ihnen der Blog gefällt und Sie ihn Ihrer Blogroll hinzufügen.” Wie? Und was habe ich davon?
Die Ideen haben keinen Anpruch auf Vollständigkeit, könnten jedoch eine gewisse Richtung weisen.
Eine weitere Idee, wenn ich diesen Marketingweg gehen wollte, um mein WebLog bekannt zu machen:
Guten Tag Herr …,
seit längerem lese ich Ihr Weblog zum Thema … . Besonders gut gefällt mir … Damit auch die Leser meines Weblogs “http: ...” von Ihrem Ideen profititeren können, habe ich Ihre Seite auf meiner Blogroll eingetragen (siehe unter: http: ...).
Vielleicht wären für Ihre Leser auch einige meiner Artikel interessant. Bitte prüfen Sie bei Gelegenheit, ob Sie meinen Blog “http: ...” bei Ihnen erwähnen wollen.
Herzlichen Dank …”
Und nach einigen Wochen würde ich dann einfach einmal nachfragen …
Dann werden Sie vielleicht hier fündig.
Ursprung war ein Brainstorming von Christoph Hinze Christof Hintze bei Xing.
Wer mehr über die Hintergründe wissen will, wird im Best-Practice-Business Blog fündig. Dort habe auch ich den Hinweis auf die 100 Ideen entdeckt.
Über 60.000 Leser haben den Sales Coaching Letter von Chris Mulzer in den letzten Jahren angefordert und gelesen. Ursprünglich konzipiert als E-Mail Lehrgang, gibt es den Verkäuferlehrgang jetzt als kostenlose PDF-Datei zum Download.
Zentrales Thema ist Verkaufen. Der Sales Letter besteht aus über
70 Lektionen und enthält viele Übungen und Experimente zur Vertiefung. Das Lesen jeder Lektion dauert ca. 5 Minuten.
Weitere Info & Download hier.
Am 17. September 2007 werde ich auf der Marketing- & Event-Börse! in Düsseldorf vormittags einen Vortrag halten und nachmittags einen Workshop.
Mein Vortrag ist Teil des Börsen-Forums Finanzdienstleister Marketing. Ich werde darüber sprechen, wie man fürs Marketing textet. Mein Workshop läuft in der Session I von 13:30 – 14:30 (A8). Im Workshop geht es um Direct-Mailing: Wie man einen Werbebrief aufbaut, der Response bringt.
Ich würde mich freuen, wenn ich den ein oder die andere von Ihnen / Euch treffen würde. Einfach ein kurzes e-Mail an mich – ed.nuarbdloreg@tkatnok – oder eine Nachricht hier im Kommentar und wir verabreden uns auf einen Kaffee dort.
Letzten Freitag habe ich zum ersten Mal das neu entwickelte Basis-Seminar “Systematisch Kunden gewinnen mit ARCKAS” durchgeführt. Ein Teilnehmer sagte mir vorher am Telefon: Bei dem Preis- / Leistungsverhältnis hätte er sich ernsthaft überlegt sich anzumelden, da er wohl keine Chance hätte, einen Platz zu bekommen. Das Seminar sei wahrscheinlich längst ausgebucht. War es aber nicht :-(. Und für die nächsten Termine gibt es auch noch Plätze :-).
Wenn Sie wissen wollen, auf was Sie sich ggf. einlassen, lesen Sie das erste Feedback.
Seit mehreren Jahren erhalte ich Werbebriefe (per Post) von einer Immobilien- & Kapitalanlagegesellschaft. Mit einer bewundernswerten Ausdauer wird fast monatlich versucht, mich für den Verkauf entsprechender Objekte und Anlagen zu gewinnen.
Einziger Haken an der Geschichte: Ich tätige diese Art von Geschäften nicht. Ein kurzer Blick auf meine Internetseite hätte dies klar und deutlich gezeigt. Aber, professionelle Adressqualifikation ist eine andere Geschichte.
Alle Monate öffne ich mal einen dieser Werbebriefe und komme bisher stets zum gleichen Ergebnis. Die Mailings sind grottenschlecht. Aber, wie man verkaufsstarke Mailings schreibt, ist heute nicht das Thema.
Heute geht es darum: Wie können Sie verhindern, dass Ihre Werbebriefe womöglich Monate und Jahre an Adressaten gehen, die keinerlei Interesse an Ihnen und Ihren Produkten haben? Schließlich kosten diese Briefe Ihr Geld.
Nun, indem Sie systematisch vorgehen. Einen Überblick über Ihre Aktivitäten und Ergebnisse daraus, erreichen Sie mit einem abgestuften Vertriebssystem. Dort geben Sie Ihren Adressen Statuskennzeichen, wie z.B. “Zielgruppen-Adresse”, “Info-Interessent” und “Kauf-Interessent”. Erzielen Sie von einer Person mit dem Status “Zielgruppen-Adresse” eine Reaktion, erhält diese die nächste Statusstufe, usw..
Nachdem Ihre Aktion einige Zeit gelaufen ist, selektieren Sie die Zielgruppen-Adressen heraus, die noch nie reagierten. Jetzt ist es Zeit, einen Filter einzubauen. Im obigen Beispiel könnte ein Filter in einer Broschüre oder einem Merkblatt bestehen: „So verkaufen Sie Immobilien und Kapitalanlagen wie verrückt, verdienen sich eine goldene Nase und müssen nichts dafür tun.“ O.k., der Titel ist jetzt etwas überzeichnet, aber es geht ja um die Systematik. Diese Broschüre bieten Sie jetzt Ihren Zielgruppen-Adressen zum Abruf bei Ihnen an. Wer Ihr Angebot annimmt, kommt in die nächste Statusstufe. Evtl. können Sie einen noch Erinnerungsbrief schreiben („Die Broschüre wurde inzwischen X mal abgerufen. Wo bleibt Ihre Anforderung?“). Erhalten Sie immer noch keine Reaktion, löschen Sie die Adressen. So bereinigen Sie Ihren Bestand an Interessenten und schreiben nur Diejenigen an, von denen Sie Resonanz erhalten.
Selbstverständlich passen Sie diesen Tipp Ihren persönlichen Verhältnisse an. Es geht, wie bereits erwähnt, um die generelle Systematik.
Quelle: ArndtConsulting Newsletter Nr. 70
Mehr zu systematischem Marketing & Vertrieb bei www.arckas.de
Anthony-James Owen von der Guerrilla Marketing Group beschäftigt sich in der letzten Ausgabe seines Newsletters mit Visitenkarten und verweist auf einen seiner Artikel “10 Tipps- Der Visitenkarten-Test”.
Vergleichen Sie Ihre Karte mit seiner Liste der 10 Guerrilla-Tipps für Visitenkarten, die verkaufen.
www.blog.zip-marketing.de
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