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20.10.2006 08:11 · von Gerold Braun
Der Tanz der Stunden
Hier kommt der blog.zip-marketing.de Beitrag zum Blog-Karneval
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Als Selbständiger, und oft auch als Teil einer kleinen Organisation, ist man ja für alles verantwortlich. Vor allem immer auch gleichzeitig ;-)

Nicht selten weiß man nicht, was man zuerst machen soll, was unbedingt heute noch gemacht werden muss, was noch ein bißchen liegen bleiben kann, usw. – Da tanzen einem die Stunden auf der Nase rum. Ist es nicht so?

Tja und oft, das geht ganz unbewußt, schiebt man Aufgaben beiseite, die absolut lebensnotwendig sind. Ganz oben auf der Skala dieser hinten angestellten Aufgaben steht meist die Akquise – d.h. neues Geschäft machen.

Jetzt ein Tipp, der schon vielen geholfen hat, denen es so oder so ähnlich ging (unter anderem auch mir selber).

Zeit haben ja alle gleich viel. Wichtig ist, was man daraus macht, nicht wahr? Und die meisten Menschen – gerade freischaffende Selbständige – sind bedeutend erfolgreicher, sobald sie nach einem Plan arbeiten.

Erinnern Sie sich an die Stundenpläne aus Ihrer Schulzeit? Genau sowas meine ich. Die einen haben Mathe nicht gemocht, die anderen Deutsch nicht oder Englisch oder sonstwas, aber – es stand auf dem Stundenplan – also hat man sich drauf vorbereitet, ist hingegangen und hat die Sache gemacht.

Nun sind wir ja nicht mehr in der Schule, und unsere Fächer, als Unternehmer bzw. Unternehmerin, sind andere. Genau genommen sind es 4, und sie heißen PAKO. Das kann man sich doch gut merken: PAKO, oder nicht?

Mit PAKO strukturieren Sie als Selbständige Ihre Wochenarbeitszeit. Sie planen, wofür Sie die begrenzte Ressource “Zeit” einsetzen.

Was genau steckt drin in PAKO?

PProzesse; Das was Sie tun, und wofür Sie von Kunden bezahlt werden. Beispiele: Eine Maschine bauen; Seminar halten; Broschüre designen; ..
A Akquise; Neues Geschäft machen; via Telefon; auf Messen; auf Veranstaltungen; ..
K Konzepte; Das was Sie tun, um „marktfähig“ zu bleiben. Beispiele: Neue Produkte entwerfen; eigene Weiterbildung; eigenes Marketing; ..
O Organisation; Das was Sie tun, um Ihr Geschäft am Laufen zu halten. Beispiele: Buchhaltung machen; Computer kaufen; Rechnungen schreiben; ..

Mein Tipp für Ihre Akquise: Wie viel Zeit Sie in der Woche auch immer für Prozesse, Konzepte und Organisation einplanen, 2 mal (am besten je ein bis zwei Stunden) muss Akquisezeit in Ihrem Kalender stehen. Dann wird’s was.

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